A tanácsadók szerint a fizetésemelés kérésével a legrosszabb stratégia megvárni az éves teljesítményértékelést, mert olyankor a cég éves költségvetése már le van zárva.
1. Időzítés
HR szakértők azt mondják, a legjobb akkor kérni több fizetést, amikor épp lezártunk egy sikeres projektet, vagy túlteljesítettük a negyedéves célokat. Ekkor az értékünk „friss” a főnök emlékezetében.
Saját fejlődésünkről és a fizetési igényről 3-4 hónappal a költségvetési év vége előtt érdemes beszélni. Így a vezetőnek van ideje ezen gondolkodni és betervezni az összeget.
Ha egy kolléga távozott, és átvettük a feladatait, elvileg ez is egy remek pont a pénz rendezésére.
2. A felkészülés
A „keményen dolgozom” és a „minden drágult” sajnos nem üzleti érvek. A tanácsadók a következőket javasolják, hogy legyen muníciónk a tárgyaláshoz. Egy biztos, ne csak bemenjünk és kérjünk, hanem előre gondoljuk át, hogy miért kérjük azt.
Gyűjtsük össze az elmúlt év eredményeit számokban. Nézzük át, mint csináltunk eddig és amit tudunk tegyünk számszerűsíthetővé. Mennyit spóroltunk egyes folyamatokkal, hány embert támogatunk, mennyit túlorázunk, stb.
Tájékozódjunk más cégeknél hogy keresnek, mennyit érhet a szaktudásunk.
Általában a 10-20% közötti emelés az, ami még realitás talaján mozog egy adott pozíción belül. Ennél többet csak jelentős hatáskör-bővülésnél érdemes kérni.
3. Hogyan kérjünk?
A legfontosabb, hogy ne ultimátumot adjunk, azt egy főnök sem szereti.
Kezdjük azzal, hogy mennyire szeretünk a cégnél dolgozni. Ez leveszi a védekező mechanizmust a főnökről.
Ne egy tól-ig közötti összeget mondjunk, mert annak közepét mondja majd a főnök. Mondjunk egy konkrét, összeget, amely azt sugallja, mintha teljesen tisztában lennénk azzal, ebben a pozícióban, ezzel a tudással mit érünk.
Ezután ne beszéljük túl a dolgot, hallgassunk, ne magyarázkodjunk túlzottan, engedjük gondolkodni a főnököt.
4. Mi van, ha nemet mondanak?
Ha a főnök nemet mond, az nem a világvége. A tanácsadók szerint két lehetőség van ilyenkor.
Kérhetünk több home office-t, több szabadságot, céges autót vagy egy drága képzés finanszírozását. Ezek sokszor más „zsebből” mennek a cégnél, mint a bér.
Megkérdezhetjük, hogy „Mit kell teljesítenem a következő 6 hónapban ahhoz, hogy megkapjam ezt az emelést?” Rögzítsék írásban a célokat és az időpontot, így bár a főnök elfelejtheti a beszélgetés részleteit, de mi emlékezni fogunk rá és erről papír is van.
Ha felkészülten, adatokkal alátámasztva és higgadtan érkezünk a főnökkel való megbeszélésre, sokkal nagyobb esélyünk lesz célunk elérésére.
